来源：雪球App，作者： 慢热W，（
（一）需求量的层面的
全国有7亿女性，都是护肤品潜在的需求用户，各个年龄段有对应的产品，宝宝霜—青年护肤—中年护肤—老年等。虽然不知这个具体的渗透率，但是常识感知的是，目前渗透率并不低。不同年龄段的渗透率不同，可能进入老年阶段的需求降低，可能少儿阶段的需求不高，主要在青年中年阶段是消费主力，渗透率较高，可能和经济发展有关，在发达地区渗透率高，在发展中城市的渗透率没那么高，根据不同条件有所差异。根据不同条件的人群需求也有差异化，这个后续我们有精力的话，进一步的，在这一步，我们确定的是，目前中国的使用护肤品的女性群体渗透率保守应该可以做到60-70%吧（这个是猜测，不一定准确，如果我们武断的来看，直接扣掉17岁以内小孩（占比15%），和65岁以上的中老人（占比15%）来看，那么这个数值可以做到70%。）
可以判断的是，这个是一个巨大的用户群体，它是这个护肤品市场的基石，这个群体数量的增长，影响着护肤品市场的空间增长，但是这个群体的数量会一直增长吗？这个又要回归到中国人口年龄结构变化趋势的预测，这个我们后面。
我们先来看下，暂时确定的这70%的用户到底是怎么个事？
1. 护肤品消费群体划分
18-24岁的占比从2019年的30.6%提升到2021年的39.5%，仍然是最重要的消费群体，且成长动力明显，成为更主要的消费主力。因此，我们最需要关注的是18岁—40岁群体，其中重点关注年轻代18-24岁群体。
PS：补充一下，为什么消费结构是这个样子？（不同年龄段的消费习惯？匹配什么样的消费观念呢？）——见3、不同群体的特点有哪些
新一线城市、二线城市、三线城市、四线城市消费占比合计约为65%。这个占比数据目前没有找到最新的数据，但是可以知道的是这几线是主流，其次增速较快的应该是5线及以下城市。
PS：补充一下为何地域消费结构是这个样子？（经济发展……）_——见3、不同群体的特点有哪些
综上来看：
年龄划分：大体上来看，护肤品想要获得较大的市场，关注的方向应该是年龄段在17-40之间的女性群体，尤其是17-24岁，24-30岁这个阶段的消费群体。他们有什么消费特点。
另外17-40岁这个年轻群体，是消费主力军，那么这个群体的数量是增长还是缩水也决定这个护肤品市场的空间问题，比较重要的影响因素，所以我们除了看消费特点，也要看下这个年龄段群体的人口变化。
地区的话：关注两个方面，一个是体量大的，另外一个是增长快的。体量层面关注：新一线城市——4线城市（体量大），这几个级别城市的消费群体的特点。另外关注增长快速的，主要系5线及以下城市（增速快）的消费群体的消费特点。
2. 17-40岁消费群体人口变化
人口变化来看，整体人口数量是缩水的，其中17-41岁消费主力军是缩水的，预计从2023年的4.2亿人，降低到2040年的3.1亿人，占比从2023年的30%，预期降低到总人口的26%。护肤品行业的主要消费群体，目标客户群体是缩水的。
所以大胆猜测一下，未来护肤品行业是继续围攻消费力强的17-41岁年轻群体，还是把目标向着消费力不强但是群体数量庞大的51+中老年群体？
这个思路继续延伸，年轻的群体的消费强，年老群体的消费能力弱，那么他们的消费能力又是由什么决定的呢？那些影响因素，在未来20年的发展变化当中，她们的消费影响因素是否又会发生变化？
3. 不同群体的特点有哪些
（1）年龄特点划分
① 年龄——皮肤状态产品需求：产品类型在不同年龄各有差异，皮肤状态需求
② 年龄——心里状态产品需求：
备注：这个没有找到最新的调研报告或者的数据，也许是渠道不对， 但是数据都比较老旧，可能都是2015年前的，对于现在的人群参考的价值可能不大，所以仅供参考，如果找到更新的数据，需要立即更新，这个是前提假设，是依据，这个真的蛮重要的，但是目前就是比较稀缺，我们自己也不能调研，也找不到别人的调研数据。无语ing……
根据不太新的调研数据可知：
l 年轻群体在18-30之间的青年群体：
购买护肤品时候，理性的成分较少，感性的成分较多。这个阶段购买产品的理由可能是：潮流、朋友推荐、动心、店员推荐动心、价格非常划算“占到便宜心理”。
上述可以总结为：非理性的、冲动性的尝试购买，体验派。内省没有确定的目标，或者也不够了解自己，目标不够清晰，因此，随波逐流有从众心理。这个是青年群体的特点。
证据：某一项调研数据表明，冲动消费后，58%青年女性不后悔为了自己的一时好心情付出代价。30%女性群体认为无所谓，只要能够代表当时的心情就是值得的。
后悔程度较高的是买单（35.9%）、店员推荐（31.3%）。青年女性消费群体耿耿于怀。
由此可见，由于自己心境变化、一时冲动、利益驱动下的选择并不介意，只要自己需求出发的冲动型购买并不后悔，且在青年群体中冲动消费占比居高。
由此类推，在护肤品消费年龄结构中，青年群体占比39%（18-24岁）可以理解了，这个年龄段是冲动消费心理占比最高的年龄段。
l 30+女性消费者群体特点：
购买护肤品注重感受和使用价值，在购买过程中更谨慎、更仔细，一般会认真的比较利害得失，追求物美价廉。
这个群体，对于自己的皮肤问题有一定的认识，对护肤品有一定的认知，购买意向更加明确。推荐的产品需要能够和需求匹配，能真正的改善和解决皮肤问题。
总结：年长些女性群体，消费更加理性，更注重实用性，花钱还在刀刃上， 所以在消费频次和消费体量上相比于年轻群体有所降低，选择更加合适自己的。这个群体的消费特点是，追求功效性产品。
虽然，进入30+年龄阶段，在销售量的层面不再是主力，但是在质的层面比较有自己的追求，所以即使这个年龄群体更加理性了，但是符合自己需求，在功效护肤这个细分品类上更能够给做出贡献。
（2）地域特点划分特点
① 地区经济
一线、新一线、二线省会、三线等发展不错的地级市，这些地区的经济发展较好，群众的消费能力较强，所以也是市场的消费主力，占比总销售额的60%左右。但是这些地区占比相对较为稳定。因为这部分地区大体发展稳定平衡，继续高增比较乏力，有体量没有增速。
5线以下的城市占比提升较快，主要是这些地区开始发展经济，虽然过去占比不够多，但是开始了消费升级，开始提高消费的渗透率，带动成长。
可以参考的是：小地方的消费猛增，18线城市的贵妇们，单价几千几万的衣服、包包、贵的护肤品等品牌开始小地方掀起热潮。（找些新闻案例）——延伸以下，不同经济发展状态下，人们的消费特点。
4. 根据群体特点总结未来护肤趋势
(1) 精简护肤
除此之外，报告还了在网红经济下，年轻用户获取护肤品知识与种草时，更倾向于互联网。在消费渠道的选择上，超过87.91%的用户更喜欢在美妆品牌的线上旗舰店购买产品。
在护肤品类上，83.66%的消费者常用洁面产品，72.55%的消费者常用化妆水，56.86%的消费者常用面霜。这三个类目将成为消费者的刚需类目，由此也预示了2024年“精简护肤”将成为新的趋势。
三步及以内的护肤步骤符合现代人追求简约、高效的生活方式，这种趋势也意味着人们对于护肤有了更深入的理解，开始重视肌肤的内在健康。这也预示着专注于以上垂直护肤赛道的品牌将抢占先机。
(2) 科技护肤
从近两年化妆品产业发展态势上看，科技创新已经成为行业内品牌和企业竞争的必修课，涵盖了原料、配方、生产工艺制造、基础研究与应用等方方面面，尤其是本土品牌和企业，纷纷开足马力自主创新，打造自己的独特科研护城河。
科研创新，将依然是2024年化妆品行业的重头戏。
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