女性如何开好化妆品店的心得体会范文
选址
开化妆品店首先要有天时、地利、人和等必备条件。所谓天时地利人和，这句老话就是要在恰当的时候、恰当的地方由恰当的人来做恰当的事情。这个道理原本是用来讲述兵法的，在中国流传了几千年，现在放到开化妆品加盟店条件里也一样。必须具备天时，地利，人和的条件才能容易成功。
开化妆品店就是要物美价廉，如果不是高档小区的化妆品代理店，东西就要便宜一些，老百姓过日子的人都会凡事从省，如果东西太贵，有的人买过一次后，就不会再光顾你的店了。但是也要尽量货品齐全、档次齐全，只是要根据小区的消费水平来决定每种档次货品的数量。
化妆品店的地址选好后，就是化妆品代理店的大小了，化妆品代理店的大小你可以根据你所要经营的产品种类来选择，以及你开化妆品代理店的资金多少，以及化妆品代理店周围的周边环境。接下来就是准备货源，以及打通进货渠道。
如何进货
一般的化妆品店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，送货的厂家就会踏破你的门槛，选择经营什么样的品牌和产品是最大的问题。这就要根据自己的店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择。
经过我们的观察，生意好些的大店的品牌结构，基本是形象品牌占40%的比例，形象品牌即名牌产品，如巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、玉兰油等等，不用推荐，消费者就能指名购买的，一般这样的品牌能给店里拉动人气，但价格透明，利润比较低。
60%的终端品牌，终端品牌大多数是非知名品牌或知名度不是很高，如自然堂、欧诗漫、珀莱雅、雅丽洁等等，这些品牌有区域的限制，在本区域内价格是一定的，基本上是独家专卖，消费者对于价格方面不会了解多少，因为是专卖，价格没有其他的销售点可比，所以利润比较高。
建立跟踪档案、促销
一般投资者在刚开始经营化妆品的时候，可以在顾客同意的情况下，留下顾客的一些常用联系方式等基本信息，并建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞活动的时候再联系他们，让顾客得到。并且在顾客生日的时候送上一份即意外又惊喜的精美小礼品，或是用发一份衷心的祝福，这样也拉近和顾客之间的距离。
品连锁店的促销方式也可以借鉴其他行业的一些常用营销技巧。可以进行一系列的宣传。上万份的夹报发出后，可能会有1%到5%的顾客会光顾您的连锁化妆品连锁店，在高于基础上把部分产品分、折扣价、平价，让顾客心动，同时顾客的购买欲望。
在经营化妆品连锁店的过程中也可以推出的折扣产品。产品是积聚人气的法宝，每天虽然只有几套购买，但是如果顾客想买的话，他们就会来店里，人多的时候就要排队等了。这样就达到了宣传目的。
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