期待中国的企业早日上榜。
文｜资深记者 晓晓
前不久正式对雅芳完成收购的巴西美妆Naturaco（以下简称Natura）发布了2019年财报，期内实现总收入434.5亿雷亚尔（约合42亿美元），与雅芳合并计算，总收入达到94亿美元，成功跃升为全球第6大化妆品集团。这也是全球前十大化妆品中，唯一来自发展中国家的美妆企业。
值得一提的是，这也是世界化妆品史上首个进入TOP10来自发展中国家的企业。如欧莱雅中国前CEO斯铂涵所言，美业近两三年的变化大于过去30年的变化，此前青眼曾梳理过2008-2017年，全球化妆品集团10年十强变局，那么2017-2019年这风起云涌的3年，美妆十强格局又发生了怎样的变化？
新增Natura、LVMH，爱茉莉太平洋出局
与3年前相比，韩国化妆品爱茉莉太平洋被挤出了十强榜单，取而代之的是巴西美妆集团Natura以及法国奢侈化妆品LVMH；在2019年的榜单中，强生与花王销售额相当，并列排名第10位。目前，全球十大化妆品集团所在地分别为法国3家、美国3家、日本2家、英国1家、德国1家、巴西1家。值得一提的是，全球前十化妆品消费国依次是美国、中国、日本、巴西、德国、英国、法国、印度、韩国和意大利。
在化妆品业务上，3年前的十大集团总销售额为1098亿美元，而去年十大集团总销售额为1358亿美元，增长了260亿美元（约合币1800亿元）。除了被挤出十强名单外的爱茉莉太平洋，其他9家3年内均实现了增长。据爱茉莉太平洋财报数据，2019年销售额约为53亿美元，与2017年相比减少了3亿美元。
另外，Natura、LVMH、资生堂的增长最为突出，这三大集团过去3年销售额分别增长了290%、48%、47%。Natura从2017年总销售额24亿美元、排名第18位，到2019年总销售额94亿美元、排名第6位；LVMH从2017年化妆品总销售额52亿美元、排名第11位，到2019年的77亿美元、排名第8位；而资生堂超越科蒂升至第4位，销售额从73亿美元增至107亿美元。
高端制胜
值得一提的是，旗下拥有强健高端美妆业务的近3年来成长最为迅速。典型如奢侈美妆集团LVMH；前四大巨头中，欧莱雅、雅诗兰黛的增长率也远高于联合利华和宝洁。拜尔斯道夫集团旗下主攻小众市场的高端品牌莱珀妮的高速增长，与核心大众品牌妮维雅的颓势形成鲜明对比，传统日化企业集团在消费升级下面临迫切转型。
过去三年高端美妆市场的增长率远高于化妆品市场的整体增速，2019年全球高端美妆市场增速约为10%。拥有迪奥、娇兰、纪梵希等高端美妆的LVMH集团美妆香水业务2019年销售额同比增长12%，美妆香水业务作为LVMH集团第四大板块，增长率高于集团整体，是业绩增长的主要动力之一。过去几年以CPB、Shiseido、NARS为代表的高端品牌成为资生堂集团的主要增长动力。在2019年BrandZ全球最具价值品牌排行榜上，Shiseido成为品牌价值增长幅度最大的美妆个护品牌，品牌价值达59.86亿美元，同比增长了56%。另外，过去三年欧莱雅高端化妆品部门均保持了两位数高增长，2019年同比增长14%，预计在今年有望超越个位数增长的大众化妆品业务部门，成为欧莱雅集团最大的业务部门。
相比之下，因缺少高端美妆业务的带动，两大日化巨头宝洁和联合利华近3年的增长率则远低于欧莱雅和雅诗兰黛。2016-2019年，宝洁和联合利华的销售额分别增长了9%、16%；而欧莱雅和雅诗兰黛的销售额分别增长了23.5%、26%。
▍部分美妆集团旗下代表高端品牌，从左上至右下依次为海蓝之谜、莱珀妮、CPB、赫莲娜
爱茉莉太平洋的出局，除了萨德因素的影响之外，更大的原因在于旗下大众化妆品的拖累。近几年，虽然以雪花秀为代表的高端美妆品牌实现两位数增长，但这部分增长的销售额几乎被悦诗风吟、伊蒂之屋等大众化妆品的下滑所抵消。
此外，与增长停滞的强生相比，拜尔斯道夫凭借旗下唯一的奢侈美妆品牌莱珀妮获得了一定的增长，3年内销售额增长了17%，而强生仅增长5%。强生美妆部门主要有城野医生、露得清、艾惟诺三大品牌，均为大众化妆品，2019年，强生美妆业务虽然比婴儿护理业务表现亮眼，但仍然仅录得6.7%的个位数增长，个护业务仅增长1.4%。过去两年，拜尔斯道夫旗下莱珀妮的销售额平均增幅高达30%，而妮维雅两年平均增幅不到3%。
利润更高的美妆业务成为传统日化企业的一剂良药。联合利华近年来试图通过剥离旗下不赚钱的食品、日化业务，加大美妆个护领域的布局来扭转局面。青眼通过梳理发现，近5年联合利华在全球美妆个护领域的收购多达17次，其中大多数为高端品牌。未上榜的日化巨头高露洁，去年也通过收购法国菲洛嘉宣告入局美妆领域。
▍联合利华近5年收购案例
当然，中国市场及电商渠道对全球美妆的重要战略意义已不必赘述。2019年欧莱雅在中国市场的增速高达35%，旗下高端护肤品牌修丽可在中国市场一年内的销售额几乎翻了三倍，而亚太市场也首次超越北美成为欧莱雅集团第一大市场；集团在电商业务渠道的增速为52%，销售额占比达到15.6%，其中，高端美妆在该渠道的销售额占比已超过20%。值得一提的是，2019年雅诗兰黛在亚太区有一半的销售来自电子商务渠道。
押宝新锐品牌
此次榜单中，最引人瞩目的显然是Natura。这个来自巴西的“地头蛇”通过收购一步步坐上全球第6大化妆品的位置。该在2016年收购了澳洲美妆品牌伊索；2017年又从欧莱雅手中收购了美体小铺；2019年再次对雅芳发起收购，该交易于今年1月3日正式完成。通过收购，Natura的销售规模3年时间翻了近4倍，同时它在巴西本土市场的占比也从3年前的73%下降到了47%，而国际市场的占比不断提升。通过收购，Natura成功实现了规模化和全球化的扩张。
▍Natura集团旗下品牌
值得一提的是，伊索和美体小铺品牌在Natura的领导下均取得了更大的增长空间。2017年欧莱雅苦于美体小铺长年销售疲软而发起出售计划，但在Natura成为新东家后，对该品牌进行了一系列大刀阔斧的改革，成功扭亏为盈，美体小铺得以再次进入“十亿美金俱乐部”。而伊索品牌也连续四年录得两位数增长，销售额翻了3倍。不过，雅芳被收购后的成长效益还需要一段时间才能显现，而Natura是否能消化雅芳庞大的体量、提振其不断萎缩的业绩仍是未知数，2019年雅芳的销售额约52亿美元。
对于Natura来说，科蒂或许是很好的前车之鉴。2019年，科蒂发布了为期四年的复苏计划，宣布对三年前从宝洁集团并购的美妆业务减记30亿美元。这部分资产减记将以亏损的形式体现在2020年财报中，这也表明科蒂最终仍未能成功整合从宝洁收购的诸多品牌。2016年对宝洁四十多个美妆香水品牌的收购让科蒂的业绩坐上了过山车。财报数据显示，2017财年科蒂集团总营收为76.50亿美元，2018财年集团营收增长23%至93.98亿美元。不过，到了2019财年，集团营收下滑8%至86.49亿美元。从细分业务上看，除了奢侈品业务，大众美妆业务和专业美妆业务在2019财年的营收均有不同程度的下滑。
另外，花王集团在榜单中的排名虽未变化，但销售额也实现了一定的增长，抵御了竞争对手及市场变化的强劲冲击。这主要得益于花王2017年启动的“K20”（2017-2020年）计划，除了宣称要将碧柔、Merries纸尿裤、Attack洗衣液三个重点品牌打造成销售额达1000亿日元（约合币60亿元）的品牌之外，化妆品业务被当成业绩增长的主要支柱。2018年针对化妆品业务，花王启动“瘦身”计划，削减旗下近40%增长乏力的品牌，并提出11个全球战略品牌+8个本土品牌的战略计划，对这些品牌进行重点打造。值得一提的是，花王此前在中国市场以芙丽芳丝、珂润、KATE等大众化妆品品牌为主，目前正加大高端化妆品的布局，引进旗下SUQQU、RMK、SENSAI等高端美妆品牌。
▍花王G11和R8品牌组合
可见，把握市场趋势及有效的战略调整，对企业的发展显得尤其重要。事实上，高端美妆的高速增长也并没有让巨头们高枕无忧，面对消费市场的加速迭代，巨头们正不断通过布局小众及新锐品牌以抵御未来市场变化的风险。2019年，雅诗兰黛收购韩国护肤品牌蒂佳婷；资生堂收购美国清洁护肤品牌醉象；科蒂收购Kylie Jenner同名彩妆品牌；LVMH则将旗下蕾哈娜同名美妆品牌Fenty Beauty引进中国市场……竞争永不停止，全球化妆品市场格局仍在加速演变。同时，让人不得不深思的是，同为身处发展中国家的美妆企业，中国的Natura何时出现？
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