线上线下销售方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的线上线下销售方案，希望能够帮助到大家。

1.项目概述

1.1项目背景

中国电子商务历经十多年发展，已进入快速增，市场交易规模也在急剧攀升，越来越多的传统企业开始涉足其中。如近年来众多传统零售商业巨头纷纷执重金打造自己的电子商务体系，

更有不计其数的中小传统零售企业或入驻各知名网络平台，或搭建品牌零售网上商城。他们有个共同的特点:电子商务的开展都会与原有线下市场的多种销售方式(如直营或代理)结合，线上线同步进行。

以上这种模式就是线上线下一体化的电商模式，它解决了传统商务推广效果量化的难题，让低成本乃至零成本推广成为可能，还可以加快商品流转、减少资源闲置和浪费，有效提高传统商业的运营效率，更可以降低企业与客户的沟通成本，并能按照不同产品所对应的不同群体实行差异化定向营销，而且还能方便客户及时、便捷地搜索券和折扣进行消费。

1.2项目建设目标、经济效益和社会效益

利用现有资源打造辅助生产物资的工业，服务一拖和周边企业。

1.3项目建设单位和负责人、项目实施机构与责任人

2需求

2.1项目概况（原因）

1、紧抓用户需求，迎合网上购物潮流。

网络购物已从早前的“尝鲜”发展到了现在的“常态”。网购的年龄层也在不断扩大，传统零售企业开拓线上业务能获得，同时为自己的用户提供便利。

2、拓展销售新渠道，节约成本

对传统零售企业来说常年在线下发展，市场趋于一定的饱和，开辟线上渠道无疑能够打开另一市场，获取更多信息与用户，为企业带来新的契机与挑战。与实体店相比，店面费用、库存费用等方面能够相对节约。

3、应对竞争对手，抢占先机

面对激烈的市场竞争，传统零售企业需占据有利位置，抢占先机，正所谓“先下手为强”。电子商务能帮助企业在宣传、积累用户、开拓渠道、提高销售额等方面打开新的局面，迎来更深一层的发展，并且在竞争中取得优势。

2.2需求功能、流程和业务量

项目范围包括标准工具类别，主要涉及随车工具类（主要供应商3家，年采购额在2500万元左右，涉及3家主机厂）及辅助维修类标准工具（主要供应商7家，年采购额在300万元左右，涉及10家专业厂）

2.3优势

（1）项目实施的前提是物资的集中采购，不仅能够保证供应链的完整，并且能够保证采购物料的质量稳定和交付稳定，还能够获得更加的价格；

（2）当前集采标准工具种类齐全，能够充分满足客户的各种需求；厂内物流配送与供应商直送相结合的配送模式，使得配送服务更加快捷。

3解决方案

3.1总体设计方案

3.1.1线下模式：通过市场调査，我们了解到现有经营方式与类型，知道经营是零售业的一种，而且已经成为零售业中的主要经营方式，其经营方式与类型大致可分为以下几种:

的业态结构特点为:

(1)采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收银机处统一进行；

(2)商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应覆盖标准工具类物资；

(3)营业时间每天在11小时左右，有一定的停车场地。

(4)选址在厂内仓库或者厂外门市。

(5)范围较窄，以厂内用户单位为主要销售对象。

设备使用管理:需配备专用条码扫描机等电子收银设备。

商品进货验收与退货管理:采用统一决策、集中采购、分散销售的经营体制，采购环节包括运输、配送、仓储、装卸、搬运、流通加工、包装、信息处理等功能。

验收作业可按进货的来源分为厂商配送验收、总部配送验收和自行进货验收。总部配送的商品送到专业厂后、须有专业厂验收员立即盖章及签收。厂商配送和自行采购的要当场查点清楚，出具相关凭证。

退换货作业:对于滞销品通知厂商换货并填写退货单。退换货时首先要查明退换商品的来源，其次要填请退货单，如注明品名、数量退货原因、要求等，最后要事先告知厂商，以便厂商及时处理。

人员班次确定及交管理:

(1)应建立交记录本。

(2)、下班次的营业员应提前5-10分钟到岗，到岗时必须穿好衣服、化好妆、帯好工作牌后方可进入柜台。

三、交接工作应在各自柜台进行，不得影响正常的营业秩序。上班次的人员应立即离开柜台(特殊情况除外)，严禁场内聊天现象，任何情况不得影响下班次人员工作。

四、因交接手续不清而造成的工作失误，由过失方负责，无法确认责任归属，由双方负责。

3.1.2基于“全网营销”路径的电子商务模式创新

构建以传统零售企业为核心的“一主多辅”的全网营销模式，在基于网站建设、平台运营与营销推广的基础上，具体通过互联网营销、第三方网络零售平台营销与社会化媒体营销实施全网营销模式。具体包括：第一，互联网营销。

随着互联网技术的变革和提升，商业模式的不断成熟，APP成本的降低，互联网营销开始起到贯穿整个全网营销的重要作用，许多营销手段最终落地到终端，实现企业的品牌传播和销售增长。

第二，第三方网络零售平台营销。通过已经成熟的`第三方平台如天猫商城、淘宝集市、京东商城等建立自己的企业旗舰店来销售自己的产品，借助改平台的知名度、影响力以及用户来经营自己网店。

成立服务小组，由指定人员或全职做网上服务，主要做商品资料准备、售前客服和售后客服。网店的布置等都可以找平台上的第三方来做。

订单的后续处理均由的物流部门承担，配送业务找第三方物流来完成。第三，社会化媒体营销。打造一个的官方网站，在平台上为目标客户提供尽可能丰富的品类或某一个品类的众多品种。或者利用好企业微信公众这个营销渠道，发布优质的内容吸引同行业的人关注转发，从而达到自己的营销目的。

3.1.3线上线下融合

1、线下店铺和线上店铺的融合。让线下店铺与线上店铺相辅相助，达成共享资源、同步销售、融合管理。消费者既可以直接到门店来消费，也可以通过任何互联网终端完成信息流和资金流的过程，企业的订单来源更加广泛。

2、服务方式的融合。不管是门店服务还是线上服务，都可以通过客户关系管理系统CRM对企业线上线下客户资源进行管理，甚至可以进行客服服务过程的管理，

如客户及解答、客户投诉意见及处理都可以记录到统一的CRM系统中[6]。更为重要的是这样可以有效整合线下门店导购和线上社会化关系网络推广引流过来的客户信息，增强了客户的体验观感，做到了服务方式的融合，完善整个服务流程。

3.1.4结算方式

厂内用户单位均为料单结算，厂外用户为现金结算。

3.1.5人员支撑

均由各供应商提供专职服务人员，同时参与线上、线下模式运行。

3.2核心流程

在这种模式中，有四个非常重要的流程需要梳理清晰，否则实施的效果很难达到，甚至出现新的问题。

3.2.1导购流程。导购是引导顾客促成购买的过程。如图1所示，在本模式中，导购模式主要分为两大类:门店导购和虚拟导购。门店导购主要是到访顾客和门店导购员的社会关系顾客，

而虚拟导购主要是通过各种网络化的社交媒体引流来的顾客。不管是哪种顾客，都应让导购协助顾客注册会员账，并添加“工”，确认顾客归属，每一个导购也可以运用社会化营销手段，比如微博、即时通信工具、社交网站等，发送、EDM、画册给自身顾客，建立联系。

这样，不管订单来源是本店购买，外店购买， 网上导购购买， 网上购买快递送货还是网上购买自行取货，我们都能分清其订单归属，从而能够清晰界定其销售提升，可以做到销售提成的公正合理。这样的导购流程不仅扩大了顾客来源，也实现了线上线下导购流程的真正统一。

3.2.2顾客流程。从顾客的购物流程来看，营销顾客、实体门店顾客、网络分销顾客还是社会化关系顾客，都可以分别通过顾客自行注册、门店导购协助注册，分销系统自动导入和虚拟导购协助注册的方式将其吸纳为企业会员，通过企业的客户关系管理系统CRM将客户统一管理起来，并通过线上线下的营销手段吸引顾客通过到实体店或者网店购买，实现成交。

3.2.3订单流程。此模式的订单流程与普通电商最大的区别在于其能够使用集中的网销系统将不同来源的订单统一管理。如在顾客来店时，如果本店有货，会员识别或注册，完成销售活动，如果缺货，可以通过门店的网络选购平台选货下单并付款，

门店根据货品情况申报要求其它门店调货、本地仓调货、总部电子商务仓调货或者其它代理商调货，调货完成后，可以采取异地快递送货、导购上门送货或者顾客自行上门取货，完成整个销售流程。如果客户通过官方商城或其他分销网店购买支付后，也可以通过统一的网销系统，给客户安排送货。不管是同城有货还是异地有货，客户可以自选到店自取或者快递送货。

3.2.4商品流程。商品流程在本模式中较为复杂，有实体店销售(包括缺货销售)、官方商城销售和网络分销渠道销售。这些商品的流通既运行又要库存等信息统一，这也需要借助统一的网销系统与电子商务标准仓、实体门店、工厂大仓实现信息的及时同步。

电子商务标准仓，专供网络销售，库存保证，与网销系统实时同步;线下门店的现存商品，库存数据难以保证，需要专门的应用程序编程接口API对接或手工导入网销系统;品牌企业总的物流仓库商品，库存数据变化快，也需要API对接或手工导入网销系统。这样所有商品信息既能做到一定程度的同步统一，也不影响各条商品流通的效率。

3.3实施要点

3.3.1线上线下一体化电商模式的实施可以分三步:第一步建立传统线下与网络线上的销售体系，在各区域、各平台发展实体门店或网上商城;第二步搭建完善的后台管理系统，可支持多渠道管理(包括线下)，各形式订单导入，即时同步信息，融合传统与网上销售模式的ERP软件系统;第三步线上、线下融合，通过网络系统的规划和管理，实现仓库、门店、服务方式的整合。

3.3.2策略上重视核心信息系统建设。具有良好扩展能力的IT系统对电子商务的成功至关重要[7]。系统要提供便捷的操作方式以提高运营效率，强大的营销能力从而提高流量和交易量，良好的整合能力来集成前段渠道和后端系统，优良的性能和安全性以保证系统的可靠性。

这一切决不是一个简单的网站或是ERP的前台可以满足的，而是一个更为复杂的系统工程。线上线下一体化系统包括硬件、软件与服务三个层面的内容，涵盖电子商务系统的规划、构建、部署与运维，其主要业务应涵盖应用集成、业务规则、商品管理、营销管理、在线销售、客户服务订单管理等各个方面。同时它还应该在单一应用平台上同时支持包括B2C、B2B2C等业务模式。

3.3.3项目执行上强调各部门协同配合。电子商务项目的实施也不同于传统的企业后台应用或者简单的门户类的网络应用，需要和企业已有的系统需要紧密集成，这样电商科也需要参与。

3.4系统架构（应用支持平台、数据库等）

3.5技术体系

3.6系统设备配置参数(硬件设备、软件系统)

4项目实施计划

4.1项目组人员配置

4.2项目总体进度计划

4.3人员培训需求和计划

4.4技术支持（服务方式、服务内容、服务期限）

5项目预算

5.1项目预算依据

5.2详细报价

为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场，xx市丝绸之路网络技术有限xx先生本着专业负责的精神，为百业汽配城做以下网络营销策划。

一、网络营销意义

百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城？在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！

中国网民x亿x万，80%网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这x亿x万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90%都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。

二、网络营销策划

现在企业品牌推广最常用的是网站是：xx网络实名，xx网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：

1、xx网vip会员（x元）

xx网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，专题的`强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！

服务项目：

1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片1年

作为xx网优质供应商的专区“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！

1-2总裁访谈、企业专题各x次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）

总裁访谈：xx网专业记者将对x总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在xx网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。

企业专题：xx网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效x年。

1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月

1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务x个月

1-5xx网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期x个月（x位）

当用户在xx网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！

1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供x个关键词服务排名x位，有效期1年

1-7行业频道首页产品展示位产品展示x周

1-8搜索结果页“推荐”展示位x个月排名服务（x个关键词）

2.搜索引擎推广（共计x元）

搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！

具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！

第一部分市场

一营销环境

1、我国的整体市场状况

化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成后期，很快将进入成熟期发展阶段。

2、化妆品市场发展态势

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点

3、目前中国化妆品市场九大特征

1、市场潜力巨大

2、的影响力

3、竞争激烈

4、外资品牌唱主角

5、化妆品当保健品卖

6、区域差异化

7、信任危机

8、品牌差异化不强

9、感性诉求大于教育引导

4、品牌竞争对手

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁：“玉兰油、SK—Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限：“贝丽丝”

丝宝的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限的“羽西、阿迪达斯”。

安利：“雅姿“

郑明明化妆有限的“郑明明”。

自然美（NB）集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

根据以上的市场调查与总结如下：

企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。

企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无，保证售后服务。

企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。

二。消费者

大学生化妆品市场调查：

我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据。

通过数据，具体的状况如下：

1。市场容量

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

2。品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

3。购买心理

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的`计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态。

4。购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

总结及策划方案

根据以上调查，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。

微信和微博在性质上一样，都属于社交性网站，而在这样的平台上，最重要的就是企业与粉丝的互动与交流，所以官方账需要不时策划微信粉丝互动活动方案，通过活动来增加产品或服务的人气和关注度。

为提升舜和国际酒店海鲜、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：

一、推送信息

增强互动，就是要让更多的.用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做。

推送内容：美剧或电影中的经典句子，名人名言，国际新闻，生活小常识。

二、幸运大转盘

活动地点：xx巴西烤肉餐厅

活动时间：20xx年xx月xx日至x月x日

奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）

中奖设置：

一等奖：享受巴西烤肉单人半价

二等奖：享受周六、周日八折

三等奖：享受巴西烤肉单人八五折

三、刮刮卡

活动地点：xx海鲜

活动时间：20xx年xx月xx日至x月x日

奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）

中奖设置：

一等奖：赠送帝王蟹一只

二等奖：夏威夷特大夏日贝x个/人（限10人）

三等奖：长寿鱼一条

四、电子券

为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子券，定期向粉丝发放一张电子券，使用时间：周一。

当今电子商务迅猛发展的今天，我xx信息科技大学顺应时代的潮流，在校领导及校团委的关怀下，以及对电子商务抱着满腔热情的老师支持下的成立了电子商务协会，该协会主要本着服务同学，在校园，校际间普及电子商务的知识，向大家介绍当今时代E时代的潮流，本协会吸纳了全校各个专业的`同学，旨在建立完备的电子商务协会，争创学校十佳社团，而且自本社团成立以来，社团中涌现出很多自主开网店的同学，他们利用现有的社团资源，锻炼了自己的能力，在网店经营中体会电子商务的各个环节，当然在此期间也存在着很多问题，网店潮流在电子商务协会内成为一种风气，也吸引了我校的很多同学，为了服务更多的同学，也为了全校同学能更正规的了解有关电子商务的信息，我电子商务协会在校社团联合会的支持下特邀请了资深学长对我们进行“网络营销”方面的讲座，希望同学们在此讲座中获益匪浅，对电子商务有更深的认识。

一、讲座主题

电子商务协会网络营销讲座

二、讲座口

e时代，e起来。

三、讲座具体环节

邀请大三资深学长对我校同学进行关于网络营销进行讲解，最后为观众提问环节，由学长向大家解决当前面临的困难以及疑惑。

⑴通知会员活动，作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。

⑵相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。

⑶做好相关工作人员的安排和协调。

⑷注意新闻、通知等信息发布的及时性。

⑸注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。

四、具体活动安排

负责人：xx

五、讲座时间安排

xx月xx日晚19：00分开始

六、讲座地点

10#406

七、活动流程策划

（1）嘉宾入场以及观众入场

（2）由主持人宣布信息科技大学电子商务协会网络营销讲座开始，介绍到场的嘉宾；

（3）大三学长进行关于网络营销方面的讲座。

（4）观众提问及学长作答；

（5）主持人宣布电子商务协会网络营销讲座结束、观众及嘉宾退场。

八、活动预算

物品：单价（元）数量礼品：50。合计：50。

很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗？

的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。

先看一份网友发给我的推广计划：

一、xx搜索引擎的关键字竞价排名

购买关键字：xx代还款

代还款

还款

注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。

二、博客推广

利用博客的’高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量。

注：博客选择新浪博客在百度权重高和讯博客在GOOGLE权重高。

三、BBS社区推广

根据目标客户选择合适BBS进行按月、按效果包位

代还款：大学生x后，中年。

车抵押贷款：x后，中年，城市。

小额：x后，中年，城市。

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在相应版块手动发一些测试效果。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发。

可根据关键字采集：xx代还款、还款。

可根据采集：80后、中年、城市。

技巧：建立邮件地址库周期性发送。如月底还款期发送。

五、即时通信软件群发

QQ新浪UC即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发。

如QQ：15~30居多、新浪UC28~50居多。

根据次特点可在QQ内群发代还款。UC群发车抵押贷款小额。

由于工作量巨大只能借助群发的软件。

技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群邮件发送、QQ群空间。

六、阿里妈妈联盟推广

根据个人经验来说、阿里妈妈联盟效果好、价钱低、直观选、择性强、好操作。

两种投放方式有包时段按点击算。

两种展示方式有图文链文字链。

小结：

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有网站基础上。

一、活动目标

1.提升品牌知名度和曝光度

2.增加产品销量

3.建立用户互动和忠诚度

二、活动策划

1.线上活动

利用社交媒体平台进行线上宣传，包括微博、微信、抖音等，发布产品介绍、活动等内容，吸引用户关注和参与。

设计线上抽奖活动，邀请用户参与分享转发，增加活动曝光度。

发布产品试用活动，邀请用户申请试用并分享使用感受，增加产品口碑和用户互动。

2.线下活动

在商场或举办产品促销活动，设置展示柜和宣传牌，吸引顾客前来了解和购买。

举办线验活动，邀请用户到店体验产品，并提供促销。

与合作商家合作举办联合促销活动，吸引更多顾客到店购买。

三、活动执行

1.线上推广

设计吸引人眼球的宣传海报和视频，发布到各大社交媒体平台。

制定推广计划，定期发布产品介绍、用户评价等内容，增加用户关注和参与度。

设计线上抽奖活动，设置奖品吸引用户参与，同时引导用户分享转发，增加活动曝光度。

2.线下推广

精心设计产品展示和促销活动布置，吸引顾客驻足和购买。

提供促销活动，吸引顾客到店体验和购买产品。

与合作商家合作，共同推广联合促销活动，扩大活动影响力。

四、活动评估

1.通过线上线下销售数据和用户反馈，评估活动效果。

2.活动曝光度和参与度，评估活动对品牌知名度和用户互动的影响。

3.根据评估结果，调整和优化活动方案，提升活动效果和品牌价值。

一、活动背景

随着互联网的普及和发展，线上线下推广营销活动已经成为企业营销的重要手段。通过线上线下相结合的方式，可以更好地吸引用户的注意力，提高品牌知名度和销售额。因此，本次活动旨在通过线上线下推广，提升品牌影响力，增加销售额。

二、活动目标

1.提升品牌知名度和影响力

2.增加产品销售额

3.吸引目标用户群体，提高用户粘性

三、活动方案

1.线上推广：

（1）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌宣传视频、产品介绍、用户评价等内容，吸引用户关注和转发，增加品牌曝光度。

（2）内容营销：撰写优质的文章、博客，发布在知名的内容平台和行业媒体上，提高品牌在搜索引擎上的`曝光度。

（3）电商平台推广：在淘宝、京东等电商平台开展促销活动，提高产品销售额。

2.线下推广：

（1）实体店推广：通过门店促销活动、商品、礼品赠送等方式，吸引顾客到店消费。

（2）合作推广：与相关行业合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力。

（3）线下活动：举办线验活动、品牌发布会等，吸引目标用户群体参与，增加用户粘性。

四、活动执行

1.制定详细的推广计划，包括活动时间、地点、内容等。

2.完善线上线下推广材料，如宣传海报、宣传视频、促销文案等。

3.活动期间，加强对用户的互动，及时回复用户提问和反馈。

4.对活动效果进行监测和，及时调整推广策略。

五、活动预期效果

1.品牌知名度和影响力提升20%

2.产品销售额增加30%

3.用户粘性提高15%

六、活动总结

通过线上线下推广营销活动，可以更好地吸引用户的关注，提高品牌知名度和销售额。同时，也可以增加用户粘性，提高用户忠诚度。因此，企业在进行营销活动时，应该充分利用线上线下相结合的方式，提升营销效果。

背景介绍：

随着互联网的发展，线上营销已经成为各个行业推广的主要手段之一。但是，线下推广仍然有其独特的优势，比如可以直接接触到潜在客户，能够更好地传递品牌形象和产品信息。因此，本文提出一种线上线下结合的推广营销活动方案。

目标受众：

本次推广活动的目标受众是年轻人群体，他们具有较强的消费能力和消费欲望，同时也是社交网络的主要用户。

活动主题：

本次活动的主题是“发现美好生活，分享快乐时光”。通过线上线下结合的方式，让受众感受到品牌的温暖和关怀，同时也能够提高品牌知名度和美誉度。

活动内容：

1.线上活动

1.1社交媒体推广

在社交媒体上发布相关活动信息，比如微信公众、微博、抖音等，吸引用户关注和参与。同时，可以通过社交媒体平台进行互动，让用户有机会获得奖品和福利，提高用户粘性和参与度。

1.2线上抽奖活动

通过线上抽奖活动，吸引用户参与和分享，提高品牌知名度和美誉度。可以设置多个奖项，比如一等奖、二等奖、三等奖等，让用户有更多的获奖机会。

1.3线上券活动

通过线上券活动，吸引用户购买产品和服务，提高销售额和客户满意度。可以设置不同的券面额和使用条件，让用户有更多的选择和购买动力。

2.线下活动

2.1实体店铺推广

在实体店铺进行推广活动，吸引顾客前来参观和购买。可以设置商品、限时折扣等活动，提高客户购买意愿和忠诚度。

2.2线下抽奖活动

在实体店铺进行线下抽奖活动，吸引顾客参与和分享。可以设置多个奖项，比如一等奖、二等奖、三等奖等，让顾客有更多的获奖机会。

2.3线验活动

在实体店铺进行线验活动，让顾客更好地了解产品和服务。可以设置试用活动、品鉴活动等，提高客户满意度和品牌形象。

活动执行：

本次活动的执行需要充分考虑时间、地点、人员和物料等方面的因素。可以通过制定详细的`计划和流程，确保活动的顺利进行和达到预期效果。

活动评估：

本次活动的评估需要考虑多个方面的因素，比如参与人数、销售额、客户满意度、品牌知名度和美誉度等。可以通过对数据进行和比较，评估活动的效果和价值。

总结：

本次线上线下推广营销活动方案，通过结合不同的推广手段和活动内容，旨在提高品牌知名度和美誉度，同时也能够提高销售额和客户满意度。在活动执行和评估过程中，需要不断优化和改进，以达到最佳效果和价值。

一、活动背景

随着互联网的发展，线上线下推广活动已经成为企业营销的重要方式。通过线上线下结合的`方式，可以更好地吸引目标用户，提升品牌知名度，增加销售额。

二、活动目标

1.提升品牌知名度，吸引更多；

2.增加销售额，提高用户转化率；

3.建立用户互动，增强用户粘性。

三、活动策划

1.线上推广

（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交平台，发布活动海报、产品介绍、信息，吸引用户关注和转发。

（2）线上抽奖活动：设置抽奖规则，吸引用户参与，增加品牌曝光度。

（3）线上直播推广：邀请行业内专家或网红进行产品介绍和使用演示，吸引用户关注和购买。

2.线下推广

（1）门店促销活动：在实体店面举办特惠促销活动，吸引顾客前来购买。

（2）街头宣传活动：在人流量较大的地段设置宣传展台，派发宣和小礼品，吸引路人关注。

（3）合作推广活动：与周边商家合作举办联合促销活动，共同吸引顾客。

四、活动执行

1.制定详细的活动方案，包括活动内容、时间、地点、人员配备等。

2.确定活动预算，包括物料费用、人员费用、奖品费用等。

3.确保线上线下推广活动的信息一致性，提升品牌形象。

五、活动评估

1.收集线上线下活动的数据，包括参与人数、转化率、销售额等。

2.对活动效果进行评估，总结活动的优点和不足，为下一次活动做准备。

通过以上线上线下推广营销活动方案的执行，可以更好地吸引目标用户，提升品牌知名度，增加销售额，实现营销目标。同时，也可以建立用户互动，增强用户粘性，为企业未来的发展打下良好基础。

活动名称：

品牌新品发布会

活动时间：

线上线下同时进行，持续3天

活动内容：

1.线上活动：

在社交媒体平台上发布品牌新品发布会的预告和邀请函，引发用户的兴趣和关注。

在品牌官方网站和电商平台上设置专属的新品发布页面，展示产品详情和特色，并提前开启预售通道。

举办线上直播活动，邀请行业内的知名博主或网红参与，进行产品介绍和试用体验，并与观众互动，提高品牌曝光和产品认知度。

在社交媒体平台上举办互动抽奖活动，鼓励用户分享、转发和评论，扩大活动影响力。

2.线下活动：

在品牌门店或合作门店举办线下新品发布会，邀请媒体、行业内人士和粉丝参与，进行产品展示和体验。

设立专属的新品体验区，提供免费试用和体验活动，吸引消费者前来参与。

举办线下签售活动，邀请品牌代言人或设计师现场签名，增加活动吸引力和互动性。

在门店内设置专属的新品发布区域，并提供限时和礼品赠送，促进销售和提升客户满意度。

活动效果评估：

1.线上活动效果评估：

通过社交媒体平台的数据，评估活动期间的’用户互动和转化率，以及品牌曝光和关注度的提升情况。

统计预售通道的销售数据，评估线上活动对销售额的影响。

2.线下活动效果评估：

通过门店销售数据和顾客反馈，评估线下活动对销售额和客户满意度的影响。

统计活动期间门店客流量和转化率，评估活动对门店销售的影响。

活动总结和改进：

根据线上线下活动的效果评估，总结活动期间的成功经验和不足之处，为未来的推广营销活动提供参考和改进方向。同时，对活动中获得的用户数据和反馈意见进行和整理，为品牌的产品研发和营销策略提供有益的参考。

【线上线下销售方案】：

线上转线下衔接方案11-05

线上线下教学方案09-30

小学线上线下衔接方案02-26

线下线上同步教学方案09-30

线上线下教学方案(20篇)06-20

线上转线下衔接方案10篇08-25

线上转线下衔接方案(10篇)07-08

线上线下教学衔接方案01-22

线上转线下教学方案（精选5篇）12-21