6-8月是化妆品店的销售淡季，炎热的夏天,用了化妆品会感觉油腻（特别是爱出汗的人群）,很多人觉得保养和没有保养没区别。夏天化妆品销售仿佛停滞了，大地仿佛要被烤焦了，逛化妆品店的人也少了。夏季如何吸引顾客进店？想吸引顾客进店，一定要给顾客一个舒适的购物环境，那么夏天舒心爽朗的产品陈列就显得尤其重要。一起来看看以下这些为大家整理的夏季门店陈列干货吧。 应季商品放在最显眼的位置 到了夏季，最好的位置一定要留给应季商品，让顾客一进店，甚至不进店就能一眼看到这些商品。在夏季，根据经验，建议主推彩妆（含甲油）、面膜、防晒、原液、洗发产品（尤其是新概念类洗护产品）、身体护理（身体喷雾、走珠、香膏、脱毛、沐浴、磨砂等）、毛孔清透类产品、洗涤产品（易晾干的洗衣类产品、抗菌性家居清洁用品、衣物清新剂）等品类。明确品类后，再从陈列上进行突出，冬季日用品最好暂时封箱下架，腾出足够空间。防晒、脱毛、面膜等应季商品的销售旺季，一定不能放过。有些化妆品店有橱窗，可以在橱窗位置布置防晒套盒的推头。没有橱窗的化妆品店则可以把防晒、脱毛、走珠、面膜等商品集中陈列在中岛区的前几排。如果条件允许，我们甚至可以在正对门口的地方打造一个“主题区”，向每一位路过的顾客展示她们最需要的商品。 多点陈列很重要 畅销品一定要多点陈列。除了中岛区最显眼的位置，我们还可以充分利用店内的斗柜、堆头和收银台的换购区，不断强化顾客的印象。夏季热卖产品像面膜、止汗、防晒等产品可以按照优先级的顺序进行排面管理： 1 面膜 现在面膜已经成为一类常规的护肤产品，其在化妆品店的陈列占比也越来越大。很多的化妆品店的面膜陈列区域在刚进店门的中岛架，位置显眼。一般面膜陈列的第一优先级是品牌。以名品优先为原则，将知名度高的品牌放在显眼位置。同一品牌的面膜纵向陈列;第二优先级是包装形式：同一品牌纵向陈列，上层摆放片装面膜，下层摆放盒装面膜;第三优先级为材质与价格：按照材质(蚕丝、纺布等)、价格从左到右依次排列。当然，也要给黄金单品适当地加大陈列排面。这样一来，顾客就可以在最快的时间内对面膜区域有清晰的了解，并且选择自己想要的产品。 2 防晒 夏日是个热闹的季节，很多人喜欢出去玩耍，但又怕被晒黑。所以防晒产品的季节属性非常强，属于典型的应季品。市面上的防晒产品越来越多，很多不了解该类产品的消费者在购买的时候难免迷茫。所以，防晒品的陈列也要按照优先级规范。第一级：品类。一般的防晒产品有擦拭类、喷雾类两种，在陈列的时候要将其从左到右区隔开。第二级：防晒指数。同一品类同一品牌的产品按照防晒指数从低到高，纵向由上至下陈列。第三级：价格。按照价格从低到高，横向从左到右陈列。3 止汗 夏季天气炎热，比较容易出汗。妹子们想要清凉一夏，止汗产品的问世简直太合心意了!有的店老板觉得这个品类占比少，就不太重视陈列。其实，止汗产品也可以按照标准规范。第一级：品类。常见的止汗产品有走珠、喷雾两种。陈列时按照品类横向区分开。第二级：品牌。按照名品优先原则，纵向陈列，名品放在上面显眼的位置。第三级：价格。按照同一产品价格从低至高，横向从左至右陈列。 4 护肤 第一级，品牌。化妆品店要有来客数，一定要有名品。故按照名品优先原则，从外向里陈列，且同一品牌产品纵向陈列。如需同一背柜陈列2个以上的品牌，则可按照名品优先的原则，将名品陈列在上面的排面。第二级，系列。通常，同一品牌的 护肤品按照功能也分为多个系列：美白、补水、保湿、抗皱……美白与保湿是其中点单率最高的两个系列，所以将其陈列在黄金排面，横向陈列。第三级，功效。同一品牌产品，按照护肤的流程，“洁面—爽肤—润肤—美肤—面膜”的顺序，将对应产品按顺序陈列。第四级，价格。即按照价格从高至低的顺序，从上至下进行陈列。 营造陈列氛围 除了产品陈列之外，店内宣传也要配合营造氛围，吊旗、海报、地贴、屏幕、价签条、收银台、播音、电视等全方位包装，突出应季商品。很多化妆品店这时候都会做面膜节、防晒节的活动，打造好全店的销售氛围很重要。对于防晒品类，我们可以增加橱窗，做防晒补妆、防晒加油站、公益防晒等宣传，促使门前顾客进店，帮助没有涂抹防晒出门或者脱妆的顾客及时补充防晒。并制作防晒公益卡，在周边邻居商户大量投放，促进每天多名顾客进店免费体验防晒。夏天也是面膜体验的好时机，我们除了邀请顾客进店体验面膜，还可以扩大宣传面，比如顾客除了免费体验外，转发面膜体验的朋友圈可以再免费获得一片面膜。
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