汽车美容店的营销方案 ， 洗车店有哪些活动方案

汽车美容营销策划方案2017 3、 opportunities(机遇)(1) 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也 快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额。市场潜力大。(2) 随着人们收入水平的提高，人们对于汽车也不 止仅仅满足于汽车外观，同时也更加的注重汽车的

汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况,并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上

2、抓好店面营销。重点是专业销售员；其次店面、产品陈列等；全员销售的培训。3、免费洗车卷发放。要找准目标客户，找准时间点发放。4、扩展。5、大客户、单位客户的发展。6、店面产品、项目利润点的增加。扩展项目及产品的深度。7、与周边服务单位合作，共享客户。如茶楼、理发店、、4S店等等

3、质量保证促销 在车主对商品品质越来越看重的情况下，商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品，如汽车gps定位系统、汽车音响系统等商品，应承诺保修期，有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换和免费维修，这就解决了车主消费的后顾之忧。4、汽车美容店做活动的

1.会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣、积分返利等待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务

1、会员营销。会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣、积分返利等待遇。2、文化营销。把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、

（4）汽车防护。汽车防护服务项目包括贴防爆太阳膜，安装防盗器、静电放电器、汽车装置等。（5）汽车精品。作为汽车美容服务的延伸项目，汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求，如车用香水、蜡掸、剔须刀、护目镜、脚垫、座垫、座套、把套等的配置。

一、活动背景: 十月一日是一年一度的节,是纪念新中国的成立的日子,一汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限在这充满纪念意义的日子里,开展“奥迪迎,好礼送不停”的节奥迪车大的活动。 二、活动目的: 传扬奥迪车“突破科技,启迪未来”的品牌理念,将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入

每天推出一个免费封釉项目，当天产生效果，次日再做，不做的视为放弃。这样的标准可以根据车辆的档次和店铺定位的需求来制定。确保每天都有人完成项目，并且效果显著，同时也能被其他车主看见，引起话题。除了这些具体的促销策略，美容店还可以制作一些宣传画和横幅，但不必过多，保持适度即可。坚持两个月，

汽车电器、汽车改装、灯光升级。其中技术含量比较高的有汽车贴膜、汽车电器、汽车改装。一般在大城市的话汽车电器加装和汽车改装都是非常时髦的技术。

1、搞折扣，低价吸引顾客到店。2、新车做套餐组合，（项目）。3、旧车换新颜（旧膜换新膜）希望对您有帮助。

在筹备汽车美容店的活动时，首要步骤是审视已有的成熟项目，可借鉴知名连锁店的策略，但力度需根据自身财务状况灵活调整。除了借鉴，市场调研和消费者喜好同样关键。比如，根据季节变换设计活动，如在夏季推出空调清洁，冬季则提供车窗玻璃清洁等，以满足不同季节的需求。合作也是提升活动吸引力

1、明确活动主题与目的 一般汽车美容店做营销活动，最好可以结合法定假日、双十一等广为人知的节点，让客户有空闲的时间，并且有消费的欲望。把法定假日和自身的优势结合起来宣传，表面上是活跃气氛、吸引人气，实际上是可以会员到店消费的一种手段，最终目的是为门店快速回笼资金。2、打折和赠送心理促销

在活动期间，可以考虑对一些几乎无成本的服务项目进行打折促销，例如封釉、抛光和打蜡等。这些服务项目本身成本较低，适当降价可以吸引更多客户前来体验。同时，针对会员推出半价也是个不错的选择。例如，会员可以享受洗车、封釉、抛光和打蜡等服务的半价。这种策略既能吸引新客户，也能提高老客户的忠诚

汽车美容店要想吸引车主，可以抓住他们爱占小便宜的心理，设计出“免费+不计次数”的促销策略。具体来说，凡是在2009年9月1日至现在上牌的车辆，凭行驶证购买一套价值1980元的封釉套装，即可享受全年不限次数的服务，直到产品用完为止。每次施工时，还赠送洗车服务。为了激励销售人员，可以提高销售封釉套装

4、针对当地车友会等，具有影响力的网络渠道，可以推出另一个政策——凡是把施工过程和效果的照片发到上，并引起话题的车主，在体验改封釉项目的同时，可以额外获得店内198元美容项目代金券，相当于封釉体验价也给免了！5、每天推出一个免费封釉，当天产生，次日来做，不做视为放弃。这个标准可以

1、把你代理牌子的保养理念提炼出来，印制，发放，限期保养。2、装饰新车赠送礼品，或洗车卡。3、办理洗车卡或赠送打蜡。4、赠送年检贴、CD套等小物品。5、实例雄厚点的店铺可以与当地交通广播合作，利用出租车群体的力量宣传，发放礼品或养护或机油或。。。

在筹备汽车美容店的活动时，首要步骤是审视已有的成熟项目，可借鉴知名连锁店的策略，但力度需根据自身财务状况灵活调整。除了借鉴，市场调研和消费者喜好同样关键。比如，根据季节变换设计活动，如在夏季推出空调清洁，冬季则提供车窗玻璃清洁等，以满足不同季节的需求。合作也是提升活动吸引力

1、明确活动主题与目的 一般汽车美容店做营销活动，最好可以结合法定假日、双十一等广为人知的节点，让客户有空闲的时间，并且有消费的欲望。把法定假日和自身的优势结合起来宣传，表面上是活跃气氛、吸引人气，实际上是可以会员到店消费的一种手段，最终目的是为门店快速回笼资金。2、打折和赠送心理促

汽车美容店要想吸引车主，可以抓住他们爱占小便宜的心理，设计出“免费+不计次数”的促销策略。具体来说，凡是在2009年9月1日至现在上牌的车辆，凭行驶证购买一套价值1980元的封釉套装，即可享受全年不限次数的服务，直到产品用完为止。每次施工时，还赠送洗车服务。为了激励销售人员，可以提高销售封釉套装

在活动期间，可以考虑对一些几乎无成本的服务项目进行打折促销，例如封釉、抛光和打蜡等。这些服务项目本身成本较低，适当降价可以吸引更多客户前来体验。同时，针对会员推出半价也是个不错的选择。例如，会员可以享受洗车、封釉、抛光和打蜡等服务的半价。这种策略既能吸引新客户，也能提高老客户的忠诚

洗车店经营方案4 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 [酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能[胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言,一个汽车美容店的辐*力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐*范围之外的宣

很多洗车店会定期推出办理洗车卡的活动，多充多送，办卡洗车更，这种营销方案能让洗车店的营业额直线上升。那么洗车卡怎么办才能吸引客户呢？下面一起来了解下。洗车卡营销方案1、开店第一个月，送免费洗车体验券，拉一波新，让大家认识你了解你。2、通过有竞争力的洗车价格，高品质的洗车服务和前来

一套洗车店的免费方案。 第一、进行客户定位 只服务30万以上的豪车车主,主动找奔驰、宝马、路虎等4S店谈合作,跟4S店说,只要是您的客户,我帮你赞助他们价值1800元3个月的免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的,4S店很愿意合作。 然后,刘总打出:“世界名车免费维护保养中心”,只

活动内容：吸引自驾客户，提供免费洗车服务，与洗车店合作，设置免费洗车点，为自驾来访客户提供服务。来访客户扫码关注公众免费洗车券，进行项目微信吸粉。案场提供冷餐供客户享用，摆放高层产品信息展架，利用活动氛围引导客户。活动准备及分工，活动宣传：提前准备，明确分工，于xx年1月18日开始宣传。

洗车店搞以下活动好，有利聚客：1、免费体验+低价保养：对于拓展新客户，免费是最好的促销手段，通过免费洗车来吸引新客户，将洗车服务做好，同时可以在显眼处退出 让客户无法抗拒的超低价保养一次。这样做可以快速获得大量用户。用户认可后在想办法发展成为老客户。2、包月卡，比如洗一次车平时收费30元，

洗车店活动方案：一、会员活动 为鼓励顾客成为会员并光顾，洗车店可以推出会员活动。会员可以享受折扣价洗车服务，并且累积消费越多，力度越大。此外，还可以不定期赠送免费洗车券、车内清洁用品等福利。同时提供VIP专属服务通道和预约服务，提高客户满意度。二、节日主题活动 针对特殊节日如春

1.明确活动主题与目的 一般汽车美容店做营销活动，最好可以结合法定假日、双十一等广为人知的节点，让客户有空闲的时间，并且有消费的欲望。把法定假日和自身的优势结合起来宣传，表面上是活跃气氛、吸引人气，实际上是可以会员到店消费的一种手段，最终目的是为门店快速回笼资金。2.打折和赠送心理促销

网络宣传。4S店一般都会在一些汽车门户网站上做推广，之后会有一个后台账户进行日常信息的发布和维护，以及价格设置等等。车展会展宣传。车展也是针对性很强的业内展示活动，对汽车的销量有很大的帮助。每一个月都会有一次以上的会展，这样的展示活动会迎来更多的客户。营销顾问的扫街推广。其实也就

（1）以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆及活动促销。四、庆典日期：5月8日—5月10日（共计3天）五、活动时间：08：00～17：30 六、活动规模 1、日均车流120台左右 七、活动内容 （一）1、美容部:

1、把你代理牌子的保养理念提炼出来，印制，发放，限期保养。2、装饰新车赠送礼品，或洗车卡。3、办理洗车卡或赠送打蜡。4、赠送年检贴、CD套等小物品。5、实例雄厚点的店铺可以与当地交通广播合作，利用出租车群体的力量宣传，发放礼品或养护或机油或。。。

汽车美容店要想吸引车主，可以抓住他们爱占小便宜的心理，设计出“免费+不计次数”的促销策略。具体来说，凡是在2009年9月1日至现在上牌的车辆，凭行驶证购买一套价值1980元的封釉套装，即可享受全年不限次数的服务，直到产品用完为止。每次施工时，还赠送洗车服务。为了激励销售人员，可以提高销售封釉套装

在筹备汽车美容店的活动时，首要步骤是审视已有的成熟项目，可借鉴知名连锁店的策略，但力度需根据自身财务状况灵活调整。除了借鉴，市场调研和消费者喜好同样关键。比如，根据季节变换设计活动，如在夏季推出空调清洁，冬季则提供车窗玻璃清洁等，以满足不同季节的需求。合作也是提升活动吸引力

2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会？如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个你可以用冲值方式。即冲300送多少这样罗。

可以说，冲300元送多一次洗车

靓车会汽车美容活动策划案

一、 活动主题：

XX庆典。

二、 活动目的：

感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。

三、 活动对象：

1、 老客户（系统客户资料）。

（1） 客户分三类：重点客户、次重点客户，非重点客户

（2） 重点客户：30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆及活动促销。

客服准备名单。XX总，XX总亲自通知邀请。

（3） 次重点客户：20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆及活动促销。客服准备名单。______负责通知邀请。

（4） 非重点客户：1000名以上，启动息平台，客户来店，享受活动及活动促销。参与抽奖。

（5） 其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。由_______负责将邀请，有尊贵礼品赠送，享受店庆及活动促销。

2、 拓展客户（以私家车为主）。

（1） 以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆及活动促销。

四、 庆典日期：5月8日—5月10日（共计3天）

五、 活动时间：08：00～17：30

六、 活动规模

1、 日均车流120台左右

七、 活动内容

（一）

1、美容部: XXXX免费洗车。五大美容套餐8.8折。

2、 维修部：免工时费，办理机油套餐送价值100元四轮定位代金券一张。

3、 轮胎部：免费定位. 免费充氮气。

4、张贴全车3M防爆膜，8折。送价值XXXX代金券一张。送价值680元XXXXXX镀膜卡一张。

5、 购XXXX专享套餐任意一款送价值100元XXXX代金券一张。

6、 汽车精品全场。

7、 来宾抽奖（流水式）

抽奖礼品设置：

：每天1名，价值2880元XXXX套餐一套

一等奖：每天2名，价值1380元XXXX套餐一套

二等奖：每天3名，价值350元XXXX洗车服务套餐一套

三等奖：每天5名，价值220元XXXX套餐

四等奖：每天30名，价值100元四轮定位代金券

（二） 活动促销重点主题

1、 XX为主题，重点促销XX项目

A、 XXXX套餐 XXXX元。 活动促销：送价值XX套餐一次+XXXX一个

B、 XXXX套餐 XXXX元 。活动促销：送价值XXXX套餐+价值XXXX卡一张

C、 XX镀膜 2880元 。 活动促销：送价值XXXX套餐+价值XXXX套餐卡一张+XXXX一个

D、XX镀膜VIP套餐 3800元 。 活动促销： 送价值XX套餐+价值XX洗车卡一张+价值100元XXXX

八、 物质筹备

1、 贵宾礼品（60份）_____负责准备。

2、 体验券（5000份）_____负责准备。。

3、 X展架 3M防爆膜促销一个，XXXX促销内容6个，清凉一夏凉垫促销内容2个。_____负责准备。

4、 横幅3副。店庆内容一个，XXXX一个，XXXX内容一个.

5、 拱门2个，鞭炮若干

6、 吊旗 _____负责准备，

7、 音响 _____负责准备，4月20前到位

九、店内布置

1、 X展架

2、 吊旗，气球悬挂

3、 促销礼品摆放

4、 抽奖台

十、接待安排

1、 美容洗车入口，_______负责

2、 美容擦车区， _______负责

3、 精品室接待， _______负责

4、 维修接待， _______负责

5、 轮胎接待， _______负责

十一、宣传

1、 店内宣传，所有活动内容、促销内容，X展架提前展示，在店内宣传。

2、店外宣传，体验卷的提前派发

十二、培训计划

销售技巧培训 负责人：XXXX 参加人员：全体客服部，收银、服务顾问、维修接待

美容专业知识培训 负责人：XXXX 参加人员：美容技师 客服部人员

1、把你代理牌子的保养理念提炼出来，印制，发放，限期保养。

2、装饰新车赠送礼品，或洗车卡。

3、办理洗车卡或赠送打蜡。

4、赠送年检贴、CD套等小物品。

5、实例雄厚点的店铺可以与当地交通广播合作，利用出租车群体的力量宣传，发放礼品或养护或机油或。。。。

我不是很懂但是也看过其他的店

搞个活动，办点会员卡制度什么的，把去过你那的顾客的车子登个记，最主要的是服务好顾客就能给你带来顾客了，首先你能留住每个去你那的顾客就成功一半了呵呵。多看看这方面的资料

推荐你看看：汽车美容快修店/经营学、汽车后市场/营销学，淘宝有卖的，非常实战，对于你搞火生意、搞好促销活动、提高经营管理水平有帮助。

望采纳哦！

抓住车主爱占小便宜（“免费+不计次数”的完美组合）的心理，做的促销。具体操作如下：

1、凡凭行驶证，2009年9月1日至今上牌的车，都可以购买（价值1980元）封釉套装（餐），获赠全年不计次数施工（产品用完为止），施工同时送洗车服务。

2、把提成跟上，凡是销售签单的销售人员，都可以拿到比该项目日常更高的提成，比如200元提成。

3、指定一档体验价，促销期间没有确定购买套餐的车主，可以享受一次198元的体验（原价680元）。

4、针对当地车友会等，具有影响力的网络渠道，可以推出另一个政策——凡是把施工过程和效果的照片发到上，并引起话题的车主，在体验改封釉项目的同时，可以额外获得店内198元美容项目代金券，相当于封釉体验价也给免了！

5、每天推出一个免费封釉，当天产生，次日来做，不做视为放弃。这个标准可以根据车的档次，和店定位的需求来指定。确保每天有人做项目，并做出效果，同时被别的车主看见，引起话题。

6、宣传画和横幅，若干，不必过多！

坚持两个月，一定有效果！千万不要因为前几个车主不好推而放弃推广，因为任何一个新产品或新项目，起步的时候，都很难，车主都不认可。或者你可能把这个归结为车主消费心理不成熟，但是正式因为这种不成熟，一旦你的推广被大家接受，你就是第一个挣这笔钱的店！