近年来，国人的消费习惯随着经济发展已发生了很大变化，其中体现在护肤品市场的表现之一是：对“品牌决定品质优劣”的观念变化。从前，消费者更倾向购买国际大品牌护肤品，认为价格越高产品越好。目前，消费者更加趋于理性，从关注品牌的单一维度逐渐转变为关注成分及品质，从对大品牌的“迷信”中抽身出来，因而众多本土护肤品牌应运而生，有自己独特卖点的小众护肤品也纷纷找到了自己的市场，获得快速发展。如成立不到半年的甄然已达到几十万瓶销量，且复购率高达85%。这款新生的玻尿酸产品，是如何在短短半年内实现了如此的销量和口碑?
专业背景成就产品
据了解，甄然品牌创始人Franck先后就职于美国宝洁、法国欧莱雅集团、华熙生物等，负责过多个知名品牌及多款畅销产品的配方研发。从整个行业来看，中国护肤品牌创业者中，真正拥有研发专业背景的创始人少之又少，这是与国外整体小众化妆品品牌最大的不同。据调查，国外小众化妆品创始人拥有专业研发背景比例占据80%，而我国却不足1%，我国创业者多为市场出身，拥有十余年研发背景的创始人屈指可数，Franck的出现也是甄然拥有如此成绩的基石，这是否也意味着中国化妆品市场未来会产生变革?专业力量是否会颠覆品牌效应?
在中国，市场出身的创业者能为品牌初期推广带来较多资源，那么拥有专业研发背景的甄然品牌又是如何突围的呢?带着这样的好奇，我们采访了甄然创始人Franck了解到，甄然创立以来并没有做全渠道的推广，都是用户的口碑不断在发酵。在创立甄然品牌之前，Franck就开始了研究，因在生活中经常被身边的朋友求助护肤心得，尤其怀孕的朋友希望使用安全的护肤产品，既然是自己的专业领域，与其去市场筛选，不如亲自动手为朋友们研发一款安全又有效的产品。
Franck起初在实验室开展“理想护肤品”的研究，经过半年的钻研，玻尿酸原液的早期产品就被Franck推荐给身边的朋友，结果收到了意想不到的反馈，越来越多的产品需求，让Franck萌生了自己创业的想法。既然有这么多人喜爱Franck研发的产品，那就真正用心的把它推向市场。
于是，2017年他组建了自己的护肤研发团队，建立了实验室，整个团队的研发理念就是通过极简配方，以及有效成分的极致添加，回归产品的本质。Franck的初衷，就是为国人做一款良心的护肤品牌，告诉国人中国品牌完全可以比外国的品牌更好，更希望有一天我们也可以做出世界的化妆品。
85%高复购率背后的创新
甄然在创立初期只有一款产品——甄然高保湿玻尿酸原液，但是在这片护肤品的红海市场中，甄然为何锁定高保湿，并且如何用一款产品俘获众多粉丝?据了解，甄然“小妖瓶”主要成分为15‰的高纯度玻尿酸，且创新复配4重透明质酸，主打补水保湿的功效。这也是广大用户最基本最核心的护肤需求，从专业角度来讲，
80%的肌肤问题源于水分的流失，只有解决了基础的补水问题，才能让皮肤恢复正常的的代谢水平，形成良性循环。
为了追求极致的保湿效果和使用肤感，Franck在实验室花了6000多个小时，把不同分子量的透明质酸按照不同配比进行无数次的调试，最终调配出这款无论浓度还是使用肤感都堪称完美的玻尿酸产品，且在不同程度的过敏肤质人群中做过多次测试，测试结果均为零敏感，零副作用，零差评，适合任何肤质的用户。
从产品成分可以看出，甄然“小妖瓶”的成分做到了真正的纯粹、安全。除此之外，Franck表示，产品包装使用全球顶尖的德国Schott医药级西林瓶，这也正是产品昵称的来源，取自“小药瓶”的谐音，小妖瓶使用无菌工艺，不含任何防腐剂，保证产品真正有效的同时化繁为简。这样的搭配哪怕在成本上会有一些吃不消，但Franck还是选择了这条看起来并不好走的路，目的无非是遵从初心，只为给消费者带来更高品质的产品和极致的护肤体验。
在推出第一款高保湿玻尿酸原液后，甄然这个品牌仅靠成分党的口口相传就迅速积累了众多忠实粉丝。这款补水神器在还未大力推广之时，已经收获了一自来水，之后更在小红书、微博Pinbox、微信公众等平台获得了众多用户的青睐和诚意推荐。
上市半年，甄然“小妖瓶”已达到了几十万瓶的销量，更实现了85%的复购率，成绩惊人。在产品推出之初就能有这样的成绩，在Franck团队意料之中，也在他们意料之外。Franck表示，在创立3个月的时候甄然就已经实现了盈亏平衡，因为他坚信，好产品自己会说话，“我们的天使轮投资几乎都投入到了产品研发和生产中，目前阶段还没有投入太多精力去做营销。回归产品，让利给用户，用户使用效果和体验好，才是我们最好的。”从用户角度出发真正专注于产品，我们也不难看出其获得不俗成绩的缘由。
目前，甄然又陆续推出了玻尿酸面膜及喷雾两款产品，虽然甄然仍是一个小众护肤品牌，但产品的研发专业程度却不输大牌，相信Franck和他的团队以专业精神守护初心，未来一定能带来更多优质的产品，收获更广泛的市场。
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