洋货化妆品最早由洋行代理销售。19世纪60年代以后，洋行大量涌入中国，由于航运业的发展与的变革，洋行中洋货化妆品的销售方式也发生了变化。
这一时期，拍卖成为主要的销售方式，并在上海风行一时。洋货化妆品的拍卖信息会不时刊登在《上海新报》上。其中，拍卖信息出现频率最高的是香水。可以说，香水是最早成功打入中国市场的洋货化妆品。
△时期的香水
除拍卖外，洋行也会采用批发或零售的方式销售化妆品。
《上海新报》上刊登的当时的洋行说：「元丰洋行启启者苓行，今有顶上等好香水名福利达水（Florida Water，林文烟出品的著名花露水）出售，或擦在头发上或手巾上或滴入洗浴水内，无所不可。贵客欲买者，请来面议也，特此布闻。」
19世纪80年代以后，一些经营进出口货物的内贸商如布、鞋、茶等都有洋货化妆品出售。此外，外商药与华商西药也都经营洋货化妆品。
这一时期，进入中国的洋货化妆品主要是对卫生有益的牙粉、香水及具有药用功能的护肤类化妆品如花露水、雪花膏等。
19世纪末20世纪初，随着国门进一步被打开，国外化妆品开始有意开拓中国市场，药所出售的西式化妆品品种较之前大为丰富，民众则处于对各类化妆的观望期。
所以，此时的化妆品，多借「卫生」「健康」等元素来吸引对洋货功效抱有期待的消费者，中采用的女性形象也往往倾向于成熟型的。
20世纪初至20世纪20年代，现代意义上的化妆品（如唇膏、眉笔等品类）逐渐开始被大量进口，外国化妆品企业与中国市场进入磨合期。
所以在的设计上转向中国本土化，开始有意识地设计符合本地消费者审美喜好的，东方古典女子形象被引入化妆品中。
化妆品的主要消费者是女性，不过当时接受教育的女性数量有限，采用典故中的女子形象做宣传不失为一个好办法：引用典故，能够引起中国人的好感；二来可以帮助并无多少西方文化基础的女性更加便捷地了解产品的功效，方便推销。
雪花膏
雪花膏是晚清、时最流行的面霜类型，因吸收性好，涂在脸上会像雪花一样迅速消失，故名雪花膏。雪花膏价廉物美，是中国规模化生产最早、使用人群最广的化妆品之一。
时期，市面上的雪花膏品牌很多，国货有双妹、 友谊、百雀羚等，洋货品牌则有迪安、夏士莲、妮维雅等。其中，夏士莲原先是英国伦敦威廉大药厂生产的，后来被卖给了上海联合利华，于20世纪90年代中期停产。妮维雅是世界上第一款长效润肤露，该品牌一直存续至今。
5年，美国旁氏雪花膏的诞生和迅速走俏，使雪花膏成为当时护肤品的代名词。十年之后，以香港广生行的双妹牌雪花膏为先驱，一批国货护肤品问世，雅霜便是其中的代表。
花露水
近代中国，在很长一段时间里，花露水都不是用来驱蚊止痒的，而是被妇女们当作香水来增添自己的魅力的。
初期，美国品牌林文烟在我国的沿海一带风靡一时。后来，双妹花露水和明星花露水渐次崛起，成为淑女的象征。其中，双妹是香港广生行的产品，「唛」在粤语里面是「mark」的意思，「双妹唛」即双妹牌。
明星牌花露水则由上海中西大药研制，这种独特的玫瑰麝香型花露水一经上市，就深受广大消费者的青睐，并以一种后来居上的姿态，打破了洋花露水在我国的垄断地位。
中西大药在获得丰厚利润后，投入巨资创办上海明星香水厂，专门生产明星牌花露水。
时期，花露水包装瓶的造型设计，在整体上不如香水那样多姿多彩。
但作为花露水包装重要组成部分的玻璃瓶瓶贴，因其图样设计小巧精美、色彩搭配鲜艳夺目、人物造型优美多姿而让人爱不释手，非常值得收藏与研究。
1912年，范和甫创设大陆大药，直接从事国货化妆品——雪花膏的生产，并将其命名为「雅霜」。雅霜在吸收西方化妆品工业成功经验的同时，也有着自身的特色。
它是桂花香型，集德国名贵桂花和印度进口檀香于一体， 而且质量稳定，因此在国货化妆品中独树一帜，后来还出口东南亚乃至欧美等地，一时有「无雅不成店」的说法。
在三四十年代，城市的街头到处都能看见上海女人雪花膏的。那时，精打细算的女人会把用完的雅霜瓶子留到第二年冬天，然后到百货去买散装的雪花膏，这样就有了雅霜长用不竭的感觉。当红明星白杨也在上说它「最为爱美仕女之妆台良伴」，可谓拨动了许多爱美女士的心弦。
△上海街头的雅霜
香水
妇女普遍有使用香水的习惯，不过那时候用的多是单方香水，也即某一种单一味道的香水，而且香味角线性的，没有调味变化。
起初它们只是被当作香水使用，不过因为它们的酒精浓度高达70%，后建常被用作他用。到了中后期，香水更是风靡名媛贵妇之中。
20世纪30年代初期，我国香水生产企业大概有20多家。当时最为流行的香水产品有香港广生行生产的「双妹」牌香水、安利行化妆品制造厂生产的「晨鸡」牌香水、 先施有限生产的「茉莉香」牌香水、三水工业厂生产的「鹦鹉」牌香水和中亚工艺社生产的「星」牌香水等。与世界一流香水品牌相比，其质量和外包装都没有明显的差距。
时期的香水包装与现在使用的包装较为相似，主要为瓶装，只是在材质上有所不同。其时的包装瓶全部为玻璃瓶，大都造型奇特，表面设计有精美的几何图形、花卉和花边，瓶贴装饰漂亮。玻璃瓶本身的色彩丰富多样，有透明的，还有深绿、淡黄、深蓝、淡褐、乳白等多种颜色的。
这一时期由设计师设计的各种形状的彩色纸质瓶贴，是香水瓶包装中的一个极为重要的组成部分，对玻璃包装瓶具有非常明显的装饰效果。
012特集 《洋人》
C O N T A C T
在古代，哪些中国茶才有外销的资格？
日本人也太痴迷《孙子兵法》了吧！
大陆、香港和的城市民谣，有什么不一样？
《洋人》
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