儿童防晒市场需求激增，火蝠优化抖店营销策略，单周销售额超72w+

夏天，孩子的天堂，家长的噩梦。

暑假来临，不用上学的小学生和幼儿园小朋友们开始四处“撒野”，公园、游乐园、沙滩，哪儿晒去哪，一不留神就被晒成了小黑娃。

如何让孩子在户外尽情玩耍的同时还不被紫外线晒伤，成为宝爸宝妈们最为头疼的事情之一。而儿童防晒霜也成了有娃家庭的必备产品。

随着新生代父母育儿观念升级和家长对儿童护肤意识的提升，儿童护肤品行业近年来呈现出快速增长的态势。

据悉，儿童护肤行业在2021年行业规模曾达到142.3亿元，同比增长15.2%。除在2022年受疫情母婴关店潮影响，出现过短暂下滑外，之后几年儿童护肤行业整体市场一直处于上升态势。

据华经产业研究院公开资料显示，预计在2027年，中国儿童护肤行业市场增长率将达到7.50%，市场规模达217.8亿元。

随着夏天的到来，儿童防晒霜这一品类成了各大儿童牌的主要竞争产品。据《中国化妆品》报道，以“儿童防晒”为关键词的搜索量在各大电商平台持续攀升。

2023年，淘天平台相关产品总销售额达到6437.5万元，同比增长183.4%；京东平台总销售额为2556.9万元，同比增长92.1%；抖音平台总销售额达671.14万元，同比增长69.6%。

虽然近年来我国新生人口数量不断下降，但总体基数仍然较大。而且，从国家三胎政策放开可以看出，未来国家政策方向肯定是要促进人口增长，新生儿数量也将有所回增。

并且随着大批90、95后转换成宝爸、宝妈身份，新生代家长育儿观念改变，精细化育儿成为新的趋势，新一代父母对婴童护肤的需求开始逐渐加大。儿童防晒行业发展前景广阔，未来可期。

目前市场上的儿童防晒产品呈现出多元化格局。不仅有国际知名品牌如安热沙、艾惟诺等，还有众多国内新锐品牌如海龟爸爸、纽强等纷纷涌现，行业竞争激烈。

而这次与火蝠电商合作的是一家全新打造的儿童防晒品牌，在品牌竞争上稍显不足。这家品牌在天猫店铺运营上与我们早有合作，运营情况良好。而抖音则是自己运营，掉量严重，于是再次找到寻求帮助。

火蝠运营团队在接手该品牌抖音店铺后，对店铺整体进行了全面诊断，凭借丰富的行业经验，运营团队快速精准地抓到了该店铺当下运营痛点。

1、达人合作缺乏管理：店铺前期合作的达人多达500+，但对于达人建联和素材缺乏管理，在达人种草视频的输出上缺乏专业和把控。寻找达人合作时在达人覆盖人群特征上不够精准，导致引流数据波动，影响成交。

2、推广计划缺乏针对性：店铺推广计划有300+，但没有针对性，缺乏定向优化，导致引流效率低，ROI偏低。

在出店铺运营痛点后，火蝠运营团队对该品牌经营现状制定了针对性的运营策略，通过对达人合作、付费推广等方面不断优化，助力店铺提升销量。

Part 1

达人分层管理，优化种草视频

在火蝠电商接手这家品牌店铺前，商家已经有过建联达人进行产品种草的动作。

但商家对于达人覆盖人群未做特征，这就导致许多视频素材并未精准触达人群。

同时在达人管理上，商家也并未进行管理，推广过程中视频质量缺乏把控。

针对这两种情况，火蝠团队做出了两个核心动作。

1、达人分层运营：在运营过程中，团队筛选了合作达人的视频内容，将部分数据差、效果差的视频进行了排除。

然后将跑量和成交较高的视频进行了定向优化并加大推广，同时重点优质视频核心卖点。

2、视频优化筛选：对达人视频内容进行筛选并重新整理素材，在筛选过程中有团队工作人员发现，产品介绍视频比种草类视频成交数据效果好，于是对视频内容进行了调整。

种草类视频

产品介绍类视频

调整过后有部分视频跑量情况大幅提升，单视频月成交金额达51W+，成交量达9000+，环比上周期上涨100%。

Part 2

优化推广策略，针对人群投放

在火蝠团队接手该店铺运营前，店铺整体投放推广计划以托管计划为主，且整体计划创意挤压严重，人群投放也不够精准。

在这一情况下火蝠运营团队快速采取措施，首先取消了托管计划，同时针对商家产品特性进行了创意优化，再通过自定义计划有效降低计划出价。在有一定起量后再次调整出价和投放时间段。

在人群投放上运营团队也做出了调整，针对儿童防晒产品的人群特点，选取了母婴用品、母婴育儿、儿童防晒、防晒气垫等关键词，对母婴特定人群进行投放。

在调整付费推广计划后，店铺成交量有了显著提升，单日成交量达2200+，成交单量上涨200%。成交金额达12w+，成交金额环比上涨230%。