红榜王小博：艺星等整形美容医院网络营销推广秘诀大分享！

爱美是人的天性，而随着社会经济的不断发展，美的定义被不断，人们对美的要求也越来越高。整形美容行业迸发出前所未有的力量，而现实生活中，很多整形美容医院都把重心放在线下。尤其是一些小医院，没有过多的资金去进行大电视和户外宣传，只能去做发和泡qq群等最基础的市场推广。然而互联网的兴起和爆发给整形美容行业带来了全新的发展和巨大的机会。

很多企业一提起品牌推广，首先印入脑海的就是在电视上，报纸上进行品牌的报道和宣传。还没有意识到互联网带来网络营销的巨大裨益。直到有些企业通过网络营销成功塑造了行业品牌，这才使得网络营销屡屡被提及而涌上巅峰，成为品牌成功赚取商机的武器，商家们因此赚的盆满钵满。艺星整形医院就是典型，作为莆田系的一脉，真正实现改头换面，只用了一招——网络营销秘术！

2009年，正值医美行业的爆发期，市场上已经出现了一些医美机构，如上海美联臣、丽都整形、伊美尔等。陈氏兄弟看准行业爆发带来的巨大商机，布局医院美容行业。艺星应运而生。直到2011年，艺星正式开始运营。而此时，消费者对整形美容的需求又迎来了一个小爆发，艺星瞄准时机，开始了大规模的开店扩张模式。但是，大肆的扩张并没有给艺星带来巨大的利润，开店资金的大量铺设并没有带给艺星更多的客源。而同行医院美容企业在扩张的同时客流量不断加大，让艺星备受打击。艺星认识到扩张并不是业务的最大来源，业业务来源还是要靠推广。直到2015年，互联网迎来了爆发期，而此时的美容整形行业进入了高速发展的阶段。艺星看到了希望。进行大肆的网络营销，一方面抓住百度的流量搜索，另一方面抢占APP的流量来源。双管齐下，艺星业务直线上升，遍地开花。可见，艺星是一个迎着潮流而上的企业。

刚成立的艺星，仅仅是一个坐落于杭州，微不足道的整形机构，但是历时九年，艺星从零成为了行业榜首，其净利润在2015-2017两年间增长近9倍，从1298.1万元增至1.14亿元。发展速度异常惊人，而这惊人的背后又有何秘诀呢？

艺星业务的爆发一方面是行业趋势所致，而另一方面得益于网络营销的运用。在整形美容化的今天，利用互联网的便利性和较强的传播性，进行了大规模的网络营销布局。同时利用网络媒体的宣传力量，注重品牌自身的新闻报道和口碑建设，毕竟在医疗行业，口碑对于品牌业务增长具有莫大帮助。

艺星整形美容医院首先对行业关键词进行了精准的挖掘和，同时利用百度对行业关键词的竞价推广，借此获得了比较靠前的搜索排名，拦截了一大部分通过关键词搜索而来的精准顾客流量，艺星整形美容医院在百度关键词竞价上每年都要花费上千万元，甚至上亿元，通过百度精准搜索流量，艺星获得了较多低成本客户资源。比如在百度上搜索“整容”、“整形”，首先展现的就是艺星整形美容医院。

百度搜索“整形医院”，艺星位居第一，从“整形”这一相关关键词来看，艺星整形医院占据了大部分的关键词流量。

百度搜索“隆鼻”，艺星整形美容医院位居百度搜索首页，名列第二。

百度搜索“双眼皮整形”，艺星整形美容医院位居榜首。可见，艺星抢占了双眼皮整形这一关键词主要流量。

通过对行业词，品牌词等关键词在百度上的竞价投放，艺星整形医院成功占据了较大的搜索版面，通过排名的提高从而不断优化投放效果。拦截线上入口流量，转化为线下顾客来源。可见，百度竞价主张艺星整形医院业务爆发的嚣张气焰，也成为了艺星整形医院业务的主要流量来源。

做一个表里如一的品牌是艺星整形医院坚持的事情。百度竞价已经成为艺星的主要业务信息来源。而后便是里子和面子营销策略的开展。在里子上，艺星注重自身官网的建设，在站内SEO的设置上，首页输入品牌词“艺星”，自然搜索词出现40个。可见，艺星对品牌词建设的重视。

当然，艺星作为一个颇具谋略的营销高手，除了首页对关键词的展现外，还尤其注重站内内容的重要性。进行企业最新资讯动态的更新以及视频内容的输出，进而通过内容来实现官网的填充优化。

经过官网不断的关键词优化后，艺星整容医院官网的百度权重从0上升到了3。获得了较好的展现效果和网站质量。

与此同时，艺星整形医院进行大的网站建设和搜索霸屏。通过大规模的网站呈现来实现百度搜索页面的大范围占据，同时通过关键词优化进行精准。上海艺星医疗美容医院有限总共注册了31个网站，大批量的网站曝光来抢夺百度搜索流量。多个网站的建立扩大了传播点，有利于加大品牌在网络上的推广。

而在面子上，艺星整形医院注重品牌形象的建立，清晰地认识到口碑对品牌的巨大价值。艺星整形医院加大品牌宣传力度。线上除了大量的网站攻陷外，还进行大手笔的电视投入；线下，公交站台，停车场等人流量较大的地方纷纷设立牌，扩大品牌曝光度。与此同时，加大品牌ePR口碑曝光，注重PGC和UGC内容生产，新闻软文、帖子问答、视频知识等全方位立体呈现，强力建设网上正面信息曝光，树立良好的品牌形象，建立口碑。各大新闻网站纷纷对其进行正面报道，通过整合媒介资源，艺星成功建立了品牌。

户外和电视是建立高端品牌的必须宣传手段

新闻软文大量正面曝光

问答口碑大量展现

艺星整容相关知识百科宣传

社区大量UGC内容正面曝光

视频大量呈现

通过网络营销的立体呈现和创新性应用，艺星整形医院逐渐成为行业代名词，同时，作为莆田系重要一支，艺星整形医院成功实现逆性转变，并逐步洗白，通过不断的ePR正面新闻曝光，艺星整形医院成功荣登行业前几宝座。随着互联网的爆发，艺星整形医院的业务也随之遍地开花。杭州知名网络营销推广机构红榜策划王小博认为新时代下，像艺星这样的整形美容医院不在少数，而它们大多的崛起，均有章可循！其中，网络营销起到了关键性的作用！当然，网络营销是把双刃剑，用的好则遍地开花，用不好则人人唾骂。莆田系医院就是最好的反面例子。而目前看来，艺星虽为莆田一脉，通过改头换面持续发力，发展前景看好！

作为老板和企业负责人最重要的一件事：掌握网络推广，学会爆红营销，了解品牌IP塑造，提高营销效率，不断获取更多客户，才能保证自己的在竞争中脱颖而出，反之会被更多新生代企业夺取市场份额，让企业陷入停滞和亏损。红榜营销策划每年为千余家企业提供了专业权威的爆红营销课程，相信一定能帮到您！

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1、为什么说企业竞争的基本单元是品牌？为什么品牌一定打造成IP？

2、品牌IP该如何塑造，哪些简单易行的方法？

3、常见的营销陷进有哪些？怎么提高营销效率？

4、爆红营销该从哪些方面入手？

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7、如何在做好已有展会、门店促销等营销工作基础上利用网络营销做更大拓展？

8、网络营销环境复杂、信息碎片、渠道多元，百度、头条、微信、阿里等如何取舍？

9、企业应该如何组建营销部门，使企业招商和营销更有效率？

10、企业发展壮大走向品牌过程中，应该如何提前做好战略定位给品牌增加势能？

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